12月15日，2017中國定制家居行業(yè)年會在東莞如期舉行，各行業(yè)大咖齊聚一堂，共享交流，會場迸發(fā)著思想撞擊的火花?；蹃唫髅胶軜s幸邀請到德瑯的總經理黃重慶先生接受專訪，定位輕奢、堅持走企業(yè)差異化路線的德瑯全屋定制，在2018年將有怎樣的大動作？

慧亞傳媒：黃總，您好！2017年已經接近尾聲了，請您先介紹一下德瑯2017年取得的發(fā)展成果吧。
黃總：2017年是德瑯不平凡的一年，德瑯全屋定制品牌自去年開始正式運營。今年我們經歷了很多艱辛，以前我認為做品牌是比較簡單的事情，只要有產品就可以了，但真正進入全屋定制行業(yè)，才明白當中的不容易。從前端的研發(fā)生產到后端的銷售服務，都必須健全完善，才能夠幫助到廣大加盟商，進而提升品牌的綜合實力。
2017年，德瑯可謂摸著石頭過河，但是靠著企業(yè)十余年在定制行業(yè)的經驗，我們在很多版塊都梳理清楚了，目標明確了。在2018年，我們會根據(jù)實際發(fā)展情況繼續(xù)進行改革與努力，實現(xiàn)企業(yè)的產銷平衡。目前，產能是制約著德瑯快速發(fā)展的瓶頸，如果品牌推廣太快，但生產效率跟不上，則會得不償失。我們要在產能上著力，提升德瑯的生產能力，保證我們的產品快速、保質、保量的交付能力。

慧亞傳媒：剛剛黃總提到品牌建設和企業(yè)運營都不是易事，那在2018年德瑯有什么發(fā)展規(guī)劃呢？
黃總：2018年，德瑯重要的發(fā)展核心是解決生產產能的問題。在2018年8月份德瑯新工廠將投入試產；第二，因為德瑯前身是生產型企業(yè)，后期我們要把戰(zhàn)略重心、資源等向終端傾斜，全面實現(xiàn)生產向定制的品牌轉變；第三，重視產品研發(fā)，加強原創(chuàng)設計，并實現(xiàn)更快的效果圖呈現(xiàn)、報價、下單和生產；第四，重視軟件的開發(fā)與運用，我們要成立IT部，打造企業(yè)的中樞神經，打通運營的前后端；加大對終端加盟商的的扶持力度，幫助他們開展更多的促銷活動，提升德瑯在市場層面的競爭力和服務力。

慧亞傳媒：企業(yè)發(fā)展除了自身規(guī)劃外，關注行業(yè)發(fā)展也是很有必要的，這次活動給您或企業(yè)帶來了哪些啟示？
黃總：參加這次行業(yè)活動，各企業(yè)就像老朋友見面般相聚交流，彼此取長補短。其次，還有業(yè)內的大咖分享行業(yè)的發(fā)展趨勢，分析發(fā)展過程中的不足與策略，讓人受益匪淺。當然，每個企業(yè)的實際情況不盡相同，具體的發(fā)展戰(zhàn)略要根據(jù)實情去制定落實，才能得到真正的發(fā)展。

慧亞傳媒：您覺得目前定制家居發(fā)展的困局在哪里，企業(yè)可以通過怎樣的渠道實現(xiàn)自身突破甚至彎道超車？
黃總：定制不是一件容易的事情，它必須全面打通產業(yè)鏈前后端的每個環(huán)節(jié)，如企業(yè)定位、產品定位、客戶群定位等諸多的定位明確后，才能根據(jù)所需開展后臺的管理運營。德瑯全屋定制，定位輕奢，主打年輕化的產品。同時，注重環(huán)保和高性價比，讓廣大年輕消費者“買得起”定制。
不管哪個企業(yè)，其發(fā)展都應以市場為導向，以客戶為本；其次，我們要堅守工匠精神，做任何投資和規(guī)劃，都以此為發(fā)展核心。我作為一個家居人，熱愛這個行業(yè)，德瑯的榮耀與風雨，我們期待與大家一起努力，讓全屋定制的市場更大更強。



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定制

“定制”一詞就起源于薩維爾街。薩維爾街（Savile Row）是一個在倫敦中央梅費爾（Mayfair） 的購物街區(qū)，因為傳統(tǒng)的定制男士服裝行業(yè)（bespoke tailoring）而聞名。定制（bespoke）這個英文單字的起源即來自薩維爾街。這條短街被稱為“西裝裁縫業(yè)的黃金道”，來這里光顧過的客人包括溫斯頓·丘吉爾、納爾遜勛爵、拿破侖三世以及穆罕默德·阿里·真納（巴基斯坦之父）。