加盟代理商跨行經(jīng)營
凈水器，會有多種考慮，比如售后服務(wù)。要減少售后服務(wù)的問題，提高產(chǎn)品質(zhì)量是一個重要方面。這對經(jīng)銷商來說無疑可以省掉很多成本。所以產(chǎn)品質(zhì)量猶如企業(yè)的生命。凈水器企業(yè)要想良性發(fā)展，必須重視產(chǎn)品質(zhì)量。
政策扶持，助加盟代理商開店
近年來，“跳槽”的經(jīng)銷商不在少數(shù)。很多其他行業(yè)的代理商對于如何開好一家凈水器店并不了解，尤其是在加盟政策、促銷活動策劃等方面顯得生疏。所以凈水器廠家在給經(jīng)銷商講解時，要重點(diǎn)闡釋能給的優(yōu)惠政策及活動支持，要幫助經(jīng)銷商成功開店。
研發(fā)創(chuàng)新，讓經(jīng)銷商有奔頭
隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越成熟理性，個性化消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者始終都是強(qiáng)化凈水器市場的主力軍。在這樣的條件下，凈水器企業(yè)要重視自身特色和設(shè)計創(chuàng)新，擁有自己專業(yè)的設(shè)計師，推出既有創(chuàng)新性又能保持品牌的獨(dú)特風(fēng)格的新品，這也是經(jīng)銷商所樂見的。
廣大凈水器廠家把握好經(jīng)銷商的心理，“以己度人，多有所失，以人度己，則無往不利”，解決好經(jīng)銷商關(guān)心的問題，才會讓越來越多的意向代理商加入這個大家庭中。
相關(guān)
建材詞條解釋：
經(jīng)銷商
經(jīng)銷商經(jīng)銷商，顧名思義，是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的是利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。經(jīng)銷商這個在中國市場上既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經(jīng)銷商或被動或主動地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整：一是部分經(jīng)銷商開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，使渠道資源效益發(fā)揮最大化；二是部分經(jīng)銷商開始進(jìn)入零售領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場中的地位；三是最大化獲取優(yōu)勢產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險，追求企業(yè)經(jīng)營的品類規(guī)模。遺憾的是，更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。
代理商
代理授權(quán)書范本代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商——消費(fèi)者；而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是 廠家——（代理商）——消費(fèi)者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售，并通過銷售提取傭金。還有一點(diǎn)就是商品銷售的風(fēng)險，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，當(dāng)然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。實質(zhì)上，現(xiàn)在所稱的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適。“代理商”其實兼?zhèn)淞藘煞N性質(zhì)，其主要性質(zhì)很是模糊，其既有代理行為，又有銷售行為。但更多情況下應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)為銷售商的性質(zhì)，按照之前代理商的定義，代理商的利潤來源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介。而總代理依靠的銷售。直接與下游銷售商或者消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，更多的是依靠差價和回扣，運(yùn)行模式也是經(jīng)銷模式。
