6月27日，為提升業(yè)務人員銷售技能，全力迎接2015年下半年防水市場，在江蘇歐西公司王洪波總經(jīng)理和天津分公司余宏?？偨?jīng)理大力支持下，江蘇歐西在南京總部會議室成功舉行了歐西業(yè)務人員培訓會議，此次會議非常成功，取得了良好的溝通效果。

天津分公司 余宏海

培訓會議現(xiàn)場 大家認真聆聽

此次培訓與公司以往培訓不同的是，集中針對業(yè)務人員的銷售技能，并由天津分公司總經(jīng)理余宏海擔任講師進行授課，同時打破以往的沉悶，采用研討式針對銷售相關(guān)問題進行互動討論，旨在從銷售中出現(xiàn)的具體問題出發(fā)為業(yè)務人員答疑解惑。

歐西業(yè)務人員對此次培訓表現(xiàn)出很大的熱情和執(zhí)行力，積極準時參加此次培訓，并熱烈參與現(xiàn)場提問、互動、分享和討論。針對當前他們在銷售中遇到的問題向各位品牌總經(jīng)理表達出自己的困惑和看法，以期尋找到好的解決方案。

培訓會議開始，天津分公司余宏海首先針對如何做好銷售，分析國外銷售概況，結(jié)合自己做銷售幾十年的經(jīng)歷給出了中肯的意見和建議，他強調(diào)勤奮是做好銷售的靠前個要素，天道酬勤，上天會眷顧勤奮的人，多付出努力一定會有所回報。余總推心置腹的講解對銷售人員起到了一定的激勵作用，他輕松調(diào)侃的方式讓整個現(xiàn)場呈現(xiàn)出和諧融洽、積極熱烈的氣氛。



相關(guān)建材詞條解釋：

歐西

ōu xī歐西泛指 歐洲 及西方各國。 清 馬建忠 《巴黎復友人書》：“當 回 人之滅 東羅馬 也，辟疆展土， 歐 西為之重足而立?！?林紓 《＜閩中新樂府＞序》：“聞 歐 西之興，亦多以歌訣感人者。”

銷售

銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對銷售工作是怎 么看怎么想怎么做的。銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。銷售示例例如，客戶的目標是買太陽眼鏡，有的是為了要耍酷；有的是怕陽光過強，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋；有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒有東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門，因此要買一副太陽眼鏡。每個人的特殊需求不一樣，可以根據(jù)各人的特殊需求向其推銷不同價位、顏色、款式的太陽鏡。因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求，達到彼此的目的。

培訓

培訓是給新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認知、基本知識和技能的過程?；谡J知心理學理論可知，職場正確認知（內(nèi)部心理過程的輸出）的傳遞效果才是決定培訓效果好壞的根本。