——專訪康提羅瓷磚大西南營(yíng)銷中心董事長(zhǎng)曹林東

“市場(chǎng)低迷正是品牌謀劃布局的絕佳時(shí)機(jī)。”曹林東內(nèi)斂的語(yǔ)調(diào)滲透出骨子里的自信以及對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的把控。

回望2014年，對(duì)眾多建材商家來(lái)說(shuō)是生存極其艱難的一年，更談不上發(fā)展與擴(kuò)張。可是對(duì)于康提羅來(lái)說(shuō)，2014是完美收官的一年，更是2015年的拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

康提羅瓷磚以2014年年初為基點(diǎn)至年末，總共開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商達(dá)20多家，其中大型專賣店超過(guò)80%；同時(shí)萬(wàn)州光彩建材市場(chǎng)、涪陵居然之家等專賣店面積達(dá)到400平方。并且經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況良好。

那么有很多商家都唉聲嘆氣、愁眉苦臉時(shí)，康提羅瓷磚為什么取得如此佳績(jī)？接下來(lái)，康提羅瓷磚西南營(yíng)銷中心——重慶瓷藝建材有限公司董事長(zhǎng)曹林東為我們娓娓道來(lái)——

看清形勢(shì)，堅(jiān)定信念

2014年，很多商家總是通過(guò)各種形式向周圍的人，傳遞這樣的訊息：目前的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)進(jìn)入嚴(yán)冬?？墒聦?shí)并非如此，曹林東仔細(xì)捋了一邊市場(chǎng)，總結(jié)得出：康提羅瓷磚才進(jìn)駐大西南區(qū)域，以根據(jù)地重慶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，那么多區(qū)縣，我有多少經(jīng)銷商呢？答案是很少。既然如此，我的市場(chǎng)還很大，還有足夠的發(fā)展空間。

但凡一市場(chǎng)或者某一品牌，從其誕生直至壯大都是在起伏中前行，對(duì)于一個(gè)瓷磚品牌來(lái)說(shuō)，當(dāng)部分商家認(rèn)為市場(chǎng)低迷階段正是謀篇布局的時(shí)期。況且，住房裝修永遠(yuǎn)是剛性需求，只要找對(duì)了合適市場(chǎng)變化的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略，市場(chǎng)一定會(huì)給你帶來(lái)驚喜。曹林東始終堅(jiān)持這樣的戰(zhàn)略觀，并以此為標(biāo)尺帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，到年底的時(shí)候，康提羅的發(fā)展成績(jī)也印證了這一戰(zhàn)略觀點(diǎn)的正確性。
嫁接全網(wǎng)營(yíng)銷模式，迅速拓展市場(chǎng)

瓷磚是否適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？這是建陶這一傳統(tǒng)行業(yè)許多商家都在思考的問(wèn)題。曹林東經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，得出了肯定的答案。他認(rèn)為，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，就可能被時(shí)代淘汰?，F(xiàn)在瓷磚企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的還非常少，基本上沒(méi)有形成影響力。不過(guò)地面的推廣活動(dòng)倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大對(duì)數(shù)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的作用還有一定的疑慮，之前也有一些瓷磚企業(yè)嘗試過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷，基本上都以失敗告終。在曹林東看來(lái)，這不是模式的錯(cuò)誤。而是方法的錯(cuò)誤導(dǎo)致的，而他則謀定而動(dòng)，快捷建立起了康提羅瓷磚大西南區(qū)的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，打破了陶瓷行業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷的“堅(jiān)冰”，在新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代，康提羅瓷磚成為傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)靠前個(gè)“吃螃蟹的人”，迅速拓展了市場(chǎng)。

利他，勝過(guò)一切發(fā)展技巧

正是因?yàn)楹芏嗌碳艺J(rèn)為市場(chǎng)不好，于是他們開(kāi)始各種抱怨，以宣泄生意不好帶來(lái)的郁悶?？僧?dāng)他們?cè)诒г股獠缓玫臅r(shí)候，曹林東卻積極投入到為經(jīng)銷商想更多、為消費(fèi)者想更多的工作當(dāng)中。曹林東告訴筆者：只有當(dāng)你真正站在經(jīng)銷商的角度去為他們考慮問(wèn)題的時(shí)候，你的思路才能夠更清晰和更明確，你也才能夠更加的快樂(lè)。所以，當(dāng)曹林東給筆者談到他們是如何去想辦法讓經(jīng)銷商賺更多的錢(qián)、如何讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品更健康、更合乎心意時(shí)，總是眉飛色舞、激情滿滿。
在自我在自我反省中成長(zhǎng)

很多人做事，做得好就一定是因?yàn)樽约壕C合素質(zhì)很強(qiáng)的原因；要是事情做得不好，就必然是客觀原因所致，自己與此毫無(wú)關(guān)系。這種人較后的結(jié)果是永遠(yuǎn)得不到成長(zhǎng)和提升，總是活在自己規(guī)劃的圈子里?？刹芰侄贿@樣，他常掛在嘴巴的一句話是：打鐵還需自身硬，每做完一件事情，他總是在靠前時(shí)間從自己入手總結(jié)：如果事情做得好，那自己在此次事情當(dāng)中有哪些不足，或者有哪些可以做得更好，以幫助自己下次更好的完成；如果事情做的不好，他會(huì)仔細(xì)思考，自己在這次事情當(dāng)中，哪些方面做得不夠，下次一定改正。曹林冬說(shuō)：要真正地做到利他，必須規(guī)范自我，強(qiáng)大自我，只有自己強(qiáng)大了，才能更好的扶持別人。“標(biāo)準(zhǔn)化”是曹林冬管理公司，強(qiáng)化公司內(nèi)部管理的“利器”之一，公司運(yùn)作流程均制定有各項(xiàng)指標(biāo)和作業(yè)規(guī)范，他始終秉持只有標(biāo)準(zhǔn)化才有規(guī)?；墓芾砝砟?，一步步夯實(shí)康提羅瓷磚品牌運(yùn)作的基石，為康提羅的合作伙伴鋪路。

就是這種不斷從自我找原因的態(tài)度，讓曹林冬不斷提升、讓康提羅不斷向前發(fā)展，在被部分商家否定的市場(chǎng)環(huán)境中，曹林冬走出了得到眾多經(jīng)銷商的認(rèn)可的道路。