為積極應(yīng)對(duì)2013年鋼材市場(chǎng)嚴(yán)峻的形勢(shì)，按照王義芳董事長(zhǎng)提出的加快營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化市場(chǎng)運(yùn)作的總體要求，銷售總公司從“穩(wěn)定貿(mào)易合作、強(qiáng)化終端合作、突出工程合作、探討延伸合作”的角度出發(fā)，確定了44家國(guó)內(nèi)大型物流企業(yè)、重點(diǎn)直供終端客戶、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)鋼貿(mào)商作為河北鋼鐵集團(tuán)2013年度的戰(zhàn)略合作客戶。這些客戶將成為集團(tuán)客戶渠道的骨干力量，發(fā)揮主渠道作用。并通過(guò)構(gòu)建新的服務(wù)型運(yùn)營(yíng)體系，形成相互依存、深度共贏的生態(tài)關(guān)系，對(duì)集團(tuán)的產(chǎn)品（螺旋鋼管）拓展將起到積極作用。
在座談會(huì)上，于勇首先代表集團(tuán)對(duì)廣大用戶的理解支持和幫助表示衷心感謝。他在對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和當(dāng)前嚴(yán)峻的鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了深刻分析后指出：戰(zhàn)略用戶是企業(yè)穩(wěn)定渠道，站穩(wěn)市場(chǎng)的根本。與優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶的合作是河北鋼鐵一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略合作客戶是河北鋼鐵發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略資源，在當(dāng)前鋼鐵嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，河北鋼鐵愿意拿出真誠(chéng)，決心與廣大用戶共度難關(guān)、共謀發(fā)展、互利雙贏。
于勇向用戶建議：希望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品（螺旋鋼管）的深加工合作，重點(diǎn)實(shí)施高技術(shù)含量、高附加值、高市場(chǎng)占有率的更具競(jìng)爭(zhēng)力的新型的合作模式，強(qiáng)調(diào)河北鋼鐵作為承擔(dān)起國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的大型鋼鐵企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高端化、精品化，做好“品牌”是較終發(fā)展目標(biāo)。
于勇向客戶表示：作為一個(gè)大型鋼鐵企業(yè)，河北鋼鐵要堅(jiān)決做一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)、一個(gè)規(guī)范運(yùn)作的企業(yè)、一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)，有信心滿足客戶一切服務(wù)要求。他要求集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)一步完善內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，以客戶為中心加強(qiáng)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，通過(guò)與客戶深層次的交流及時(shí)改進(jìn)工作中的不足，提高銷售質(zhì)量及綜合服務(wù)能力，較大限度地為客戶創(chuàng)造條件，為客戶減負(fù)，共同打造具有更為廣闊空間的合作模式。
與會(huì)的戰(zhàn)略合作客戶中國(guó)鐵建、河北物流、新鄉(xiāng)天豐等企業(yè)代表真誠(chéng)表達(dá)了2013年繼續(xù)合作的心聲，表示將進(jìn)一步與河北鋼鐵集團(tuán)加大在品種（螺旋鋼管）市場(chǎng)的開發(fā)和推進(jìn)、國(guó)家重點(diǎn)工程招投標(biāo)等方面的合作，努力實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作未來(lái)。
會(huì)上，張海代表集團(tuán)與44家戰(zhàn)略用戶分別簽訂了合作協(xié)議。銷售總公司總經(jīng)理閆秀軍就2012年與戰(zhàn)略用戶合作情況、2013年戰(zhàn)略合作思路作了發(fā)言。



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合作

(1).共同創(chuàng)作。《詩(shī)·周南·序》“《關(guān)雎》，后妃之德也”陸德明釋文引北周沉重云：“案鄭《詩(shī)譜》意，《大序》是子夏作，《小序》是子夏、毛公合作。”清沉初《西清筆記·記名跡》：“國(guó)朝惲南田王石谷多合作山水，亦最佳?！毕膩D尊葉圣陶《文心》四：“從前在小學(xué)校里，有時(shí)也共同作文，全級(jí)的同學(xué)合作一篇文字?！?2).共同從事?！秶?guó)語(yǔ)·晉語(yǔ)三》：“殺之利。逐之，恐構(gòu)諸侯；以歸，則國(guó)家多慝；復(fù)之，則君臣合作，恐為君憂。不若殺之。”清魏源《圣武記》卷七：“通力合作，且耕且戰(zhàn)?！倍×帷对卺t(yī)院中》二：“她并不喜歡這種人，也不需要這種人做朋友，可是在工作上她是樂(lè)意和這人合作的?！?3).依法制作?！短綇V記》卷五引晉葛洪《神仙傳·墨子》：“於是神人授以素書，朱英丸方，道靈教戒，五行變化，凡二十五篇……墨子拜受合作，遂得其驗(yàn)?！?4).合奏。《新唐書·南蠻傳下·驃》：“樂(lè)用龜茲，鼓、笛各四部，與胡部等合作?！彼螐垘熣独ó愔尽じ咚闯肌罚骸耙蝗眨肷蕉揭勖月?，聞樂(lè)聲合作於山谷間?！?5).謂書畫詩(shī)文等合于法度。南朝齊謝赫《古畫品錄·陸杲》：“體致不凡，跨邁流俗，時(shí)有合作，往往出人?！薄斗〞洝肪硭囊茝垜循彙抖醯葧洝罚骸矮I(xiàn)之嘗與簡(jiǎn)文帝十紙，題最后云：‘下官此書甚合作，愿聊存之?！彼螛氰€《跋傅欽甫所藏職貢圖》：“正字傅欽甫攜《職貢圖》見(jiàn)示，不惟畫筆精好，其上題字亦自合作?！鼻逶丁峨S園詩(shī)話》卷十四：“即如悼亡詩(shī)，必纏綿婉轉(zhuǎn)，方稱合作。”