安防之家訊：指紋鎖是生物識別技術(shù)中的指紋識別技術(shù)應(yīng)用到門鎖中的載體，由于指紋識別技術(shù)具有唯一性與不可復(fù)制性，逐漸受到家庭用戶的歡迎，指紋鎖取代傳統(tǒng)的鎖具已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

但是，指紋鎖在中國發(fā)展已經(jīng)十多年，只在工程項(xiàng)目以及一些高端場所出現(xiàn)，而龐大的民用市場還是傳統(tǒng)的鎖具天下，可見指紋鎖品牌推廣問題比較尖銳。

實(shí)際上，現(xiàn)實(shí)的工程渠道只是指紋鎖品牌推廣的補(bǔ)充，是讓企業(yè)獲得成長的空間；而品牌能否真正長大，必然以民用渠道為主來完成品牌的全面提升。

指紋鎖品牌能否把握趨勢，成就商戰(zhàn)的輝煌，關(guān)鍵在于如何利用品類戰(zhàn)略打造品牌。筆者根據(jù)自己親身實(shí)踐，總結(jié)出指紋鎖品牌推廣的一些經(jīng)驗(yàn)與見解，希望能幫助到企業(yè)打造與推廣指紋鎖品牌的強(qiáng)大。因?yàn)?，指紋鎖的普及，將改變傳統(tǒng)的開門方式，為人們生活帶來極大的方便與快樂。

搶先主導(dǎo)品類以建立領(lǐng)導(dǎo)地位
一個(gè)強(qiáng)勢的品牌，往往主導(dǎo)著一個(gè)品類。一百多年以來，可口可樂一直主導(dǎo)著可樂品類，無論百事可樂如何努力，都無法搶走可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)地位。格力連續(xù)十多年主導(dǎo)著空調(diào)的品類，這不是因?yàn)楦窳照{(diào)一定比美的、海爾、海信、春蘭、松下、三洋、科龍等品牌好，而是格力搶先在顧客的心智中建立起空調(diào)品類第一。
實(shí)際上，空調(diào)品類的第一應(yīng)該是春蘭的，可惜春蘭沒有集中資源，錯(cuò)失了建立空調(diào)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。隨著技術(shù)的革新，空調(diào)品類發(fā)生了分化，變頻空調(diào)將是空調(diào)品類下一個(gè)制高點(diǎn)，格力面臨著新的挑戰(zhàn)與重新定位。

指紋鎖屬于新興產(chǎn)業(yè)，也是傳統(tǒng)鎖具分化出來的品類。現(xiàn)在從事指紋鎖的企業(yè)，基本上有三種類型：第一種是傳統(tǒng)的五金機(jī)械鎖企業(yè)轉(zhuǎn)型或升級，第二種是生產(chǎn)電子鎖企業(yè)轉(zhuǎn)化，第三種是投入研發(fā)、專做于指紋鎖的企業(yè)。這些類型的企業(yè)基本上有一個(gè)特點(diǎn)，那就是使用了原來的方法打造品牌，搶先主導(dǎo)指紋鎖品類的思想基本沒有存在。
無論是已經(jīng)發(fā)展成大規(guī)模的大型集團(tuán)，還是行業(yè)中急需發(fā)展的中小企業(yè)，都想去建立行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，可惜就沒有建立領(lǐng)導(dǎo)地位的正確方法。
毛澤東在上井岡山之前，經(jīng)過的幾次起義都不能成功，原因在于沒有找到正確的方法。井岡山會師后，毛澤東找到了“農(nóng)村包圍城市”的正確方法，紅軍獲得了成長的空間。然而，紅軍被迫二萬五千里長征又是放棄了毛澤東正確方法的體現(xiàn)。
指紋鎖品牌推廣偶爾獲得成長，并不是指紋鎖品牌真正推廣成功，只不過是在一些工程項(xiàng)目上靠營銷FromEMKT.com.cn的潛規(guī)則暫時(shí)性成功而已。雖然這是中國各行各業(yè)不可避免的，但是真正發(fā)展為基業(yè)常青的企業(yè)，是要靠搶先主導(dǎo)品類以建立領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌。

創(chuàng)建新的品類拓展藍(lán)海
假如指紋鎖品牌沒有機(jī)會搶先主導(dǎo)品類，這并不意味著失去建立領(lǐng)導(dǎo)地位，還可以通過創(chuàng)建新的品類拓展藍(lán)海。
事實(shí)上，大多數(shù)指紋鎖品牌都覺得“做得更好”是拓展藍(lán)海的最佳方式，忘記了“做得不同”才是真正的藍(lán)?？臻g。
創(chuàng)建新的品類的辦法，必須“做得不同”而不是“做得更好”。王老吉能夠從眾多涼茶品牌中脫穎而出，不是因?yàn)橥趵霞目谖?ldquo;做得更好”，而是王老吉“做得不同”——創(chuàng)建了一個(gè)新的品類“預(yù)防上火的飲料”。
指紋鎖品牌在推廣中，往往說自己的產(chǎn)品“做得更好”，至少比競爭對手的產(chǎn)品好。這就是指紋鎖品牌推廣的最佳寫照。
事實(shí)上，獲得成功的品牌都是以創(chuàng)建新的品類，以“做得不同”贏得顧客。高價(jià)是“做得不同”的一種方法，外國指紋鎖品牌憑借技術(shù)優(yōu)勢，借助中國人具有“崇洋媚外”的心理，利用高價(jià)來開創(chuàng)藍(lán)海。大家可以到建材市場、五金店及鎖具專賣店觀察，自然會了解到外國指紋鎖品牌的用心良意。

鏈接心智達(dá)成認(rèn)知優(yōu)勢
無論是搶先主導(dǎo)品類以建立領(lǐng)導(dǎo)地位，還是創(chuàng)建新的品類拓展藍(lán)海，指紋鎖品牌推廣只有一個(gè)目標(biāo)，那就是直達(dá)顧客的心智，建立起認(rèn)知優(yōu)勢以區(qū)隔競爭對手。
美國一直是高科技產(chǎn)品誕生的聚集地，微軟、英特爾、蘋果、IBM、Google等高科技的品牌都從美國誕生。指紋鎖品牌Keylock就是借助美國這個(gè)國家具有高科技產(chǎn)品的認(rèn)知優(yōu)勢，開創(chuàng)了“美國高端指紋鎖”的品類來鏈接顧客的心智。
許多指紋鎖品牌不是從顧客心智出發(fā)，而是從需求出發(fā)，覺得自己能滿足顧客的需求，必然會得到顧客的青睞。忘記了顧客消費(fèi)行為是以認(rèn)知為優(yōu)勢購買的。例如奔馳是高級的轎車，在高級的轎車中具有很強(qiáng)的認(rèn)知優(yōu)勢，某一天突然發(fā)現(xiàn)有幾萬塊元一輛的奔馳，雖然奔馳滿足了很多顧客的需求，但是相信購買奔馳的顧客會放棄購買這款新的奔馳。

塑造品類與給品類命名
確保指紋鎖品牌的成功，對品類塑造與命名是完全必要的。許多指紋鎖品牌可能也找到一個(gè)品類，并且認(rèn)為一定符合顧客心智的認(rèn)知，可是忽略了在傳播信息過度的情況下，顧客的心智已經(jīng)疲憊不堪了，如果品類信息過于復(fù)雜與不易顧客理解，那么品牌推廣會落到事倍功半的效果。



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