張永志：2019年決定家居企業(yè)經(jīng)營成色的三個變量

1、從增量市場到存量市場。2018年是中國家居行業(yè)的一個分水嶺，行業(yè)在近三五年內(nèi)會形成全新的格局。2018年，中國房地產(chǎn)行業(yè)明顯步入了下行周期。造成家居行業(yè)同步下行的因素很多，“上游來水”驟減是其一，更為重要的因素是家居消費(fèi)結(jié)構(gòu)和場景發(fā)生了根本性變化。

2、從渠道分銷到零售經(jīng)營。未來，從工廠到經(jīng)銷商，乃至家居賣場，都要以客戶需求為原點(diǎn)來構(gòu)建經(jīng)營體系。工廠不能再繼續(xù)采用簡單的批發(fā)模式，經(jīng)銷商的粗放管理時代也已然結(jié)束。工廠需要將經(jīng)銷商納入自己的一體化運(yùn)營中，打造全新的零售運(yùn)營賦能體系。

3、從機(jī)會成長到體系成長。大浪淘沙，以“高素質(zhì)團(tuán)隊、高質(zhì)量經(jīng)營、高水平管理”為核心要素的“三高”體系將成為優(yōu)秀家居企業(yè)在大整合與大變革時期活下來、且盡快恢復(fù)中、高增速的關(guān)鍵。